Appleの価格戦略：最高のものは常に最安値

アップルは毎年iPhoneやその他のデバイスをリリースし、毎年、ユーザーと専門家がアップル製品の価格について話し始めています。ただし、この社説は、あらゆるコーナーから寄せられたコメント、暴言、感謝に沿ったものではありません。私の主な目的は、Appleの価格戦略を議論することです。これは、製品リリース後は常に論点になります。

予算を超えてAppleデバイスを見つけた多くのユーザーから後悔の声があります。彼らにとって、時には、Appleデバイスは酸っぱいブドウです。そして、まさにこの理由で、彼らはAppleを乱用してトロールし、Appleブランドを宣伝するという事実にほとんど注意を払っていません。

Appleは、高値を維持することに対する批判の雪崩にも関わらず、この中傷についてはさり気なく、その並外れたデバイスでユーザーを驚かせ続けています。

Appleの価格戦略

ここでの私の目的は、iPhoneを具体的に参照してAppleの価格戦略を分析することです。しかし、私はiPhoneを支持して他のApple製品を差別するつもりはまったくない。この記事のかなりの部分はiPhoneによって消費されますが、他の製品がバックバーナーに置かれないようにします。

＃1。アップルは強力なハードウェアを製造しています

2007年にリリースされた最初のiPhoneから最新のiPhone Xs Maxまで、Appleは多くのハードウェアの進歩をもたらしました。 Appleが達成したマイルストーンには、iPhone 6 Plus（最初の大画面5.5インチ）、iPhone 6s（3D Touch）、iPhone 7 Plus（デュアルカメラ）、iPhone X（OLEDディスプレイ、ワイヤレス充電）、iPhone Xs Max（ 6.5インチOLEDディスプレイ）。

上記の機能強化とは別に、Appleはカメラ、ディスプレイ、サウンド、ストレージなどでその他の改善を行いました。

以下のスライドは、ハードウェアの機能強化に関してAppleのiPhoneがどのように進化したかを示しています。

＃2。毎年強力なプロセッサ

すべてのスマートフォンの容量は、プロセッサによって測定されます。私のiPhoneはどれくらい堅牢ですか？この質問を自分に聞いたら、iPhoneのプロセッサで答えを見つけてください。 Appleは、iPhoneのプロセッサの改良に毎年多くの時間、エネルギー、お金を費やしています。そのため、これまでに設計されたすべてのプロセッサは、Appleの競合他社製のプロセッサよりも1〜2年進んでいます。

iPhoneのチップセットの段階的な進歩（APL0098（412 MHz）からA12 Bionicへ）は、他の電話メーカーもこの分野で進歩を遂げているため、自然な成長です。ただし、アップルは常に強力なプロセッサとチップセットを使用して競合他社を置き去りにしています。

＃3。セキュリティ-それはあなたです

Appleは、ユーザーのプライバシーとデータセキュリティを保護することに熱心です。会社はその方針を堅持し、顧客に与えられた約束を決して破りません。このポリシーの強力な順守のために、Appleは米国とインドの当局に警鐘を鳴らさなければなりませんでした。

有名な2つの法廷闘争で、Appleはユーザーデータとセキュリティに妥協しないことを固く主張しました。米国では、AppleはFBIと暗号化の紛争を起こし、インドでは、Appleは法廷でDNDアプリに関するTRAIの規則に異議を申し立てました。

iPhoneユーザーは、Appleの強力なセキュリティシステムが電話データを保護することを知っています。 iPhoneまたはMacで機密情報にアクセスするかどうかにかかわらず、Appleはパスコード、Touch ID、Face ID、2段階認証などを提供することにより、あらゆるレベルのセキュリティを約束します。これらのセキュリティウォールを突破またはバイパスすることはできません。

デバイスが盗難または紛失された場合でも、Appleはデータが犯人の手に渡る前にロックまたは消去されるようにします。

＃4。垂直統合：ソフトウェア、ハードウェア、サービスの組み合わせ

Appleのソフトウェアに対する独占とデバイスの製造に対する完全な制御により、ほぼ完璧な作品が作成されました。この垂直統合には、iCloudやiTunesなどのAppleのサービスも含まれます。

貿易アナリストに尋ねると、彼/彼女はAppleを4つの多様で繁栄している会社とみなし、すべてが1つにまとめられています。 Appleはハードウェアを製造し、ソフトウェアを設計し、ハードウェア向けに最適化し、Webサービス（iTunesとiCloud）を実行し、自社の小売店での販売を管理しています。

したがって、Appleには4つのエンティティがすべて調和して機能しています。一方、ほとんどのテクノロジー企業はハードウェア（Dell、Toshiba、Samsungなど）を製造し、他の人のソフトウェア（WindowsとAndroid）、およびサードパーティのサービス（Google）をインストールし、他の人の店で製品を販売しています。

垂直統合により、Apple製品を使用する所有者にユニークなユーザーエクスペリエンスがもたらされます。このエコシステムを維持するには、多くの人材とハイエンドテクノロジーの保守が必要であり、これもフォートノックスと同じくらい安全でなければなりません。

＃5。差別化：iPhoneの価格に対する顧客の認識

画像クレジット： MaxPixel.net

上記の4つのポイントはすべて、Appleが他社、つまり競合他社との差別化に役立ちます。消費者は、Appleが作成したこの差別化に気付くことができます。

デビッド・ブイは、Saleschase.comのCEO兼創設者であり、 「Appleの価格戦略で最も強力な武器は差別化です。 差別化により、Appleは自社製品をプレミアムで価格設定し、顧客にApple製品を他の有名なマーケターの低価格製品と比較するのではなく、他のApple製品と比較することを強いています。 アップル製品の外観、感触、および競合他社の製品とは大きく異なるように見えます。」

Appleは、他のテクノロジー企業と比較して、より強力な競争相手としての地位を確立しています。これだけでは不十分であるかのように、Appleの広告キャンペーン（「違うと思う」、「クレイジーなものはこちら」、「iPhoneを持っていないなら、iPhoneを持っていない」）は、消費者が価格をiPhoneおよびその他のApple製品の支払いは正当です。

Appleは、製品の開発からソフトウェアのアップグレード、すべてのマーケティングに至るまで、常に差別化を重視しています。 Apple製品を誇らしげに所有している消費者は、プレミアム商品を使用していると確信しているため、プレミアム価格を喜んで支払います。最終的に、彼らは最高のものを購入したと感じ、最高のものは常に最も安いと信じています。

＃6。他のアップル製品の高価格

Appleは、Appleのブランドに忠実な消費者に広範な製品ポートフォリオを提供しています。同社は、忠実な消費者がエコシステムから抜け出さないことを知っています。エコシステムは、補完的な製品やサービスを提供するという考えから生まれました。

消費者がアップル製品を購入すると、アップルのエコシステムに参入していることがわかります。次に、彼らはこの垂直統合に固執し、他の補完的なアップルのサービスと製品を購入して、消費者がアップルの同種のコロニー全体とつながるようにすることにしました。

iPhoneは米国および一部の第一世界の国々のマーケットリーダーであり、消費者がiPhoneを購入すると、Appleは他の補完的な製品/サービスを購入したいと考えます。 iPhoneの卓越性に匹敵するために、Appleは製品とサービスのポートフォリオを最新に保つ必要があります。この厳密な運動には投資が必要であり、Appleはそれを行い、利益を享受します。

それで全部です！

あなたのテイク…

Appleは、製品の広告に予算を費やすことになると、is屈であると主張するかもしれません。ほとんどの製品は展示会やメディア関係を通じて宣伝されているため、消費者はアップルが製品価格を引き下げることを期待できます。しかし前述のように、Appleは製品開発に多くの資金を費やしています。プラスチック製のコンポーネントで作られた他のAndroidスマートフォンとは異なり、Appleはガラスやアルミニウムなどの高級素材を使用しています。

強力なハードウェアとソフトウェア、および他の補完的なサービスの組み合わせにより、iPhoneは高価になります。しかし、Appleユーザーはpremium望の的で贅沢な扱いを受けていることを知っているので、プレミアム価格を喜んで支払います。

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